E-ticaret siteleri komisyon oranları bu alanda girişimci olmak isteyenlerin en merak ettiği konuların başında yer alıyor. Girişimcilerin sektöre hızlı adım atması için seçecekleri yolların başında, popüler e-ticaret siteleri üzerinden açacakları mağaza ile satış yapabilme imkânı gelmektedir.
Trendyol, Gittigiyor, Hepsiburada, N11, Çiçeksepeti ve son olarak Türkiye pazarına dâhil olan Amazon gibi e-ticaret platformları bu konuda ilk akla gelen e-ticaret pazar yerleri.
Bu popüler e-ticaret platformları her ne kadar sektöre hızlı giriş yapılması için önemli bir yol olsa da, her birinde farklı olan ve kategoriden kategoriye çeşitlilik gösteren e-ticaret siteleri komisyonları, girişimcilerin cirolarını doğrudan etkileyen faktörlerin başında yer alıyor.
Kendi sitesi üzerinden satış yapmayan, bu platformlar üzerinden mağaza açarak satış yapmak isteyen girişimcilerin özellikle kendi kategorilerindeki e-ticaret siteleri komisyon oranları konusunu dikkatle incelemesi ve buna göre bir seçim yapması gerekmektedir.
Ziyaretçi sayılarına bakarak ve pazarlama stratejilerini inceleyerek seçim yapmanızı daha kolay hale getirebilirsiniz.
Trendyol Komisyon Oranları
Trendyol birbirinden farklı onlarca kategoride binlerce ürün satan popüler e-ticaret firmalarından biridir. En popüler arama motoru olan Google aramalarında Türkiye içerisinde ilk 10 site arasındadır. Kategoriler arasından farklılık gösteren Trendyol komisyon oranları güncel olarak ve kategori baz alındığında şu şekildedir.
| Kategori | Komisyon Oranları |
| Aksesuar | %5 – %25 |
| Çocuk Kategorisi | %8 – %18 |
| Elektronik | %6 – %25 |
| Ev Ve Yaşam | %5 – %25 |
| Giyim | %17 – %20 |
| Kozmetik Ve Kişisel Bakım | %5 – % 17 |
| Spor Ürünleri | %8 – %10 |
| Süper Market | %12 – % 15 |
Ayrıca, sürekli güncellenen rakamlar için ve ürün bazlı olarak Trendyol komisyon oranlarını Trendyol’la iletişim kurarak öğrenebilirsiniz.
Daha fazla bilgi için Trendyol’da satış yapmak yazımıza göz atabilirsiniz.
Trendyol komisyon oranları konusunda neredeyse ürün bazlı bir kırılıma sahip. O sebeple tam listeyi bu yazımızda paylaşmamız çok güç fakat hesabınızı oluştururken satacağınız ürüne kadar detaylı bir şekilde komisyonu incelemeyi unutmayın. Örneğin Çocuk kategorisinin alt kırılımında yer alan Oyuncak kategorisi bile tekrar bir alt kırılıma giderek komisyon oranlarında farklılıklar oluşturuyor.
Gittigidiyor Komisyon Oranları
Türkiye’nin ilk e-ticaret sitelerinden biri olan Gittigidiyor, birbirinden farklı onlarca kategoride ve oldukça fazla satıcıya sahip olmasıyla dikkat çeken popüler bir e-ticaret firmasıdır. Aynı ürün ile ilgili birbirinden farklı satıcı ve buna bağlı olarak çeşitli fiyat tekliflerini bulabilirsiniz. Hemen hemen ticaretin içerisinde yer alan bütün ürünlerin satıldığı platformların başında yer almaktadır. E-ticaret siteleri komisyon oranları konusunda kategori bazlı çeşitlilikler gösteren Gittigidiyor komisyon oranları kategori baz alınarak ve güncel olarak şu şekilde listelenmiştir.
| Ürün Kategorisi | Komisyon Oranları |
| Antika, Sanat | 15% |
| Anne ve Bebek | %12 – %17 |
| Beyaz Eşya ve Küçük Ev Aletleri | %9 – %17 |
| Bilgisayar ve Tablet | 6% |
| Cep Telefonu ve Aksesuarları | %7 – %17 |
| DVD, VCD, Blu-ray | 17% |
| Ev, Dekorasyon, Bahçe | %14 – %20 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %12 – %17 |
| Fotoğraf ve Kamera | 12% |
| Süpermarket | 11% |
| Giyim Aksesuar | %17 – %20 |
| Kitap Dergi ve Koleksiyon | 15% |
| Kozmetik ve Kişisel Bakım | %5 – %17 |
| Mücevher Takı | %10 – %20 |
| Müzik, Plak ve Enstrüman | 17% |
| Ofis Kırtasiye | %11 – %16 |
| Otomobil, Motosiklet ve Aksesuar | 15% |
| Oyuncak ve Hobi | 17% |
| Ses ve Görüntü Sistemleri | %6 – %10 |
| Spor ve Outdoor | %12 – %17 |
| Video Oyun & Konsol | 10% |
| Yapı Market ve Tamirat | 14% |
Ayrıca, sürekli güncellenen rakamları ve kategorilerin alt kırımlarına bağlı olarak bizzat firmanın sunduğu bu sayfadan inceleyebilirsiniz.
Hepsiburada Komisyon Oranları
Kolay geri iade gibi müşteri memnuniyeti konusuna oldukça önem veren ve popüler e-ticaret sitelerinin başlarında yer alan Hepsiburada komisyon oranları kategoriden kategoriye değişmektedir. Birbirinden farklı onlarca kategoride binlerce ürün satışı yapan bu e-ticaret platformunda yüzlerce farklı sanal mağaza vardır. Aynı zamanda kendi ismiyle de satış yapan Hepsiburada, e-ticaret siteleri komisyon oranları konusunda kendini sürekli güncellemektedir. Bu platformun güncel oranları ise şu şekildedir.
| Kategori | Ürün Grubu | Komisyon Oranı |
| Altın | Gram Altın, Tam Altın, Yarım Altın | 4% |
| Aksesuar | Saat/ Gözlük, Atkı, Bere… | 17% |
| Çanta | Valiz, Bavul, Seyahat Çantası | 15% |
| Çanta | Spor Çanta, Sırt Çantası, Abiye Çanta… | 17% |
| Ayakkabı | Tümü | 17% |
| Giyim | Tüm Giyim Türleri | 17% |
| Parfüm | Kadın, erkek ve setler | 13% |
| Outdoor Ürünler | Outdoor ve Deniz Ekipmanları | 10% |
| Spor ve Outdoor | Spor Giyim | 13% |
| Spor ve Outdoor | Spor Aletleri | 10% |
| Spor ve Outdoor | Bisiklet ve Paten | 8% |
| Spor Branşları | Futbol, Basket, Tenis.. | 10% |
| Taraftar Ürünleri | Giyim, Aksesuar, Hediye | 12,50% |
| Elektronik | Cep Telefonu | 4% |
| Elektronik | Tablet | 5% |
| Elektronik | Bilgisayar ve Ürünleri | %5 – %11 arasında değişmektedir |
| Elektronik | Fotoğraf ve Kamera | %8,5 – %10 arasında değişir |
| Oto Aksesuar | %5- %10 arasında değişmektedir | |
| SDA | Süpürge, ütü, blender, saç sakal düzeltme makineleri vb. | %8,5 ile %15 arasında değişmektedir |
| MDA | Beyaz eşyalar | %7,5 ile %10 arasında değişmektedir. |
| TV | LCD TV… | 5% |
| Anne bebek ürünleri | Anne bakım ürünleri, ıslak mendil | 12,50% |
| Cilt bakımı | Saç bakım, cilt bakım, maske gibi | 12,50% |
| Makyaj | Oje, ruj, fondöten gibi | 13,50% |
| Petshop | Kedi maması, köpek maması, kedi köpek yatakları | 12% |
| Sağlık ve Kişisel Bakım Ürünleri | Diş fırçası, aile planlaması ürünleri, | %12,5 – %14 arasında değişmektedir |
| Ev Bakım ürünleri | 10% | |
| Temel Tüketim Ürünleri | 12,50% | |
| Bahçe Ürünleri | %9 ile %18 arasında değişmektedir | |
| Yapı Market | %12 – %17 arasında değişmektedir. | |
| Ev tekstili | %10 – %16 arasında değişir | |
| Mobilya | 16% | |
| Zücaciye | 16% | |
| Oyuncak | 12,50% | |
| Cep Telefonu Aksesuarları | %10 ile %20 arasında farklılık göstermektedir | |
| Film, Kitap, Müzik, Kırtasiye | %5 – %12 | |
| Oyun Konsolu | %5 – %8 arasında değişiklik göstermektedir | |
| Hobi Oyun | Hobi ve Eğlence Ürünleri | 12,50% |
| NON TV | %12 – %20 | |
| Dijital Ürünler | %8,5 – %10 |
Bu oranların yıl içinde değişiklik gösterebileceğini ve güncellendiğini unutmayın.
N11 Komisyon Oranları
Yıl boyunca yaptığı indirim kampanyaları ve yıl sonunda yaptığı ve artık gelenekselleşen büyük kampanyası ile oldukça dikkat çeken N11 komisyon oranları da diğer platformlarda olduğu gibi kategoriden kategoriye değişmektedir. Satıcı çeşitliliği ve buna bağlı olarak aynı ürün ile ilgili farklı fiyatların bulunabildiği Türkiye’deki popüler e-ticaret sitelerinden biridir. E-ticaret siteleri komisyon oranları konusunda kendini yıl boyunca güncelleyen bu platformun kategori bazlı güncel komisyon oranları ise şu şekildedir.
| Kategori | Komisyon Oranı |
| Anne ve Bebek Ürünleri | %14 ile %20 arasında değişmektedir |
| Elektronik Ürün ve Aksesuarları | %5 ile %10 arasında değişmektedir |
| Kozmetik ve Kişisel Bakım Ürünleri | %14 – %15 arasında değişmektedir |
| Kitap, Müzik, Film, Oyun | %4 – %15 |
| Mücevher ve Saat | %5 – %20 arasında değişmektedir |
| Otomotiv ve Motosiklet | %5 – %11 arasında değişiklik göstermektedir |
| Spor ve Outdoor | %6 – %15 arasında değişiklik göstermektedir. |
Ayrıca, N11 komisyon oranları ile ilgili daha detaylı bilgi almak için sitesinde bulunan ve ürün bazlı olarak tek tek inceleyebileceğiniz bu sayfaya göz atabilirsiniz.
Çiçeksepeti Komisyon Oranları
Yemeksepeti ile başlayan ve adının sonu “sepeti” ile biten e-ticaret firmaları furyasından sağ çıkıp, başlangıçta sadece hediyelik çiçek ve aksesuar satışı yapan daha sonra geniş perspektiften onlarca farklı kategoriden satış yapmaya başlayan Çiçeksepeti komisyon oranları, tıpkı diğer popüler e-ticaret sitelerinde olduğu gibi kategori ve ürün bazlı olarak değişiklikler göstermektedir. E-ticaret siteleri komisyon oranları konusunda araştırma yaparken dikkate alınması gereken popüler e-ticaret sitelerinden biri olan bu platformun güncel komisyon oranları ise şu şekildedir.
| Kategori | Komisyon Oranı |
| Petshop | 10% |
| Moda | 15% |
| Anne & Bebek | 15% |
| MP Food | 25% |
| Tasarım Çiçek | 30% |
| Ev & Yaşam | 16% |
| Süpermarket | 10% |
| Yapı Market & Hırdavat | 15% |
| Oto Aksesuar | 10% |
| Spor & Outdoor | 15% |
| Hobi | 10% |
| Oyuncak | 15% |
| Video Oyun Konsol | 10% |
| Ofis, Kırtasiye | 15% |
| Bilgisayar, Tablet | 6% |
| Cep Telefonu | 5% |
| Televizyon | 6% |
| Beyaz Eşya | 8% |
| Fotoğraf Makinesi | 10% |
| Takı | 20% |
| Saat | 15% |
| Aksesuar | 15% |
| Parfüm | 18% |
| Sağlık Medikal | 10% |
| Gümüş Takı | 15% |
| Altın Takı | 15% |
| Bijuteri | 20% |
Ayrıca, Çiçeksepeti komisyon oranları için daha güncel bilgiye site üzerindeki mağaza için başvuru sayfasından da ulaşabilirsiniz.
Amazon Komisyon Oranları
Kitap satışı ile başlayıp daha sonra ticaret içerisindeki hemen hemen bütün ürünlerin satışına girişen Amazon, özellikle Amerika’daki en popüler e-ticaret firmasıdır. Bu büyük e-ticaret sitesi yakın zamanda Türkiye pazarına da giriş yaptı. Bu alanda Türkiye’de bir hayli yol kat eden firmalar ile rekabet açısından Amazon Prime gibi çeşitli kampanyalar yaparak ilgi çekmeye devam etmektedir. E-ticaret siteleri komisyonları konusunda dikkatlice incelenmesi gerekenlerden biri olan Amazon komisyon oranları, yeni girişimciler ya da pazar payında daha çok görünür olmak isteyen firmaların deneyebileceği platformlardan biridir. Kategoriden kategoriye çeşitlilik gösteren ve güncel olan Amazon komisyon oranları ise şu şekildedir.
| Kategoriler | Satış Komisyonu |
| Fotoğraf Makinesi | 6% |
| Cep Telefonu | 6% |
| Giyim | 10% |
| Bilgisayar | 6% |
| Elektronik | 6% |
| Elektronik Aksesuarlar | 10% |
| Kişisel Bakım Cihazları | 10% |
| Yapı Market, Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | 10% |
| Mutfak (Küçük Ev Aletleri) | 6% |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | 10% |
| Kitaplar | 10% |
| Bebek Ürünleri (Giyim hariç) | 10% |
| Ofis Ürünleri | 10% |
| Spor | 10% |
| Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Ayakkabı Aksesuarları | 10% |
| Güzellik | 10% |
| Sağlık ve Kişisel Bakım | 10% |
| Gıda Ürünleri | 10% |
Ayrıca, sürekli güncellenen Amazon komisyon oranları için, bu konular ile ilgili detaylı bilgiler de bulabileceğiniz ve bizzat kendi sitelerinde yayınladıkları bu sayfaya da bakabilirsiniz.
Komisyon Almayan E-Ticaret Platformları
E-ticaret siteleri komisyon oranları firmadan firmaya ve kategoriden kategoriye çeşitlilik göstermektedir. Özellikle komisyonların yüksek olduğu kategorilerde satış yapmak isteyen mağaza sahipleri için de bu durum işleri zorlaştırabiliyor.
Tabii ki bu pazar yerleri de bu komisyonları boşuna almıyor. Her gün yüzbinlerce ziyaretçiyi ağırlayan bu sitelerde rekabet yüksek olduğu gibi görünürlüğünüz de çok yüksek. Aslında bu verdiğiniz komisyonları şirketinizin pazarlama bütçesi gibi düşünmeniz gerekli.
Eğer sosyal medya ya da farklı platformlarda verdiğiniz reklamlarla kendi sitenizde daha masrafsız bir şekilde satış gerçekleştirebiliyorsanız bu pazar yerlerine hiç ihtiyacınız olmayabilir. Komisyonsuz şekilde e-ticaret siteniz üzerinden satışlarınıza devam edebilirsiniz.
Komisyonsuz e-ticaret platformları da az da olsa bulunuyor. Özellikle C2C satış yöntemi üzerine iş modeli geliştirmiş olan(e-ticaret terimleri yazımızdan bu gibi farklı terimlerin anlamını öğrenebilirsiniz), çoğunlukla ikinci el ürünlerin alışverişi yapılan bu platformlar üzerinden komisyonsuz olarak satış yapabilirsiniz.
Sahibinden.com ve Letgo gibi firmalar Türkiye içerisinde komisyon ödemeden satış yapılabilmesine imkân tanıyan firmaların başında yer almaktadır.
E-Ticaret Sitelerinin Ziyaretçi Sayıları
Türkiye’de popüler olan e-ticaret platformları üzerinden satış yapmak için araştırmalara başladınız ve seçim yapma konusunda kararsızsanız, bu popüler sitelerin ziyaretçi sayılarını karşılaştırabilir ve seçim yaparken bu konuyu da göz önünde bulundurabilirsiniz. E-ticaret siteleri komisyon oranları firmadan firmaya ve kategoriden kategoriye çeşitlilik gösterdiğini unutmayın.
Sizin mağazanızda satacağınız ürünün hangi platformlarda daha yüksek satış rakamlarına ulaşabileceğini kestirmenin de yolları var. Kategorinizde aramalar yaparak üst sıralarda çıkan ürünlerin yorum sayısı, puanlayan kişi sayısı gibi faktörlere bakabilirsiniz. Tabii rekabete gireceğiniz ürün sayısını da kontrol etmekte fayda var.
Özellikle e-ticaret tedarikçilerinin bazı kategorilerde sınırlı olduğunu düşünürsek sizin satmak istediğiniz ürünle birebir aynı fazla sayıda ürün olması işinizi zorlaştıracaktır. Bu noktada ürün fotoğraf çekimi fark yaratmanızı sağlayabilir.
E-ticaret siteleri komisyon oranları konusunda seçim yaparken size yardım edeceğini düşündüğümüz popüler e-ticaret firmalarının yıl boyunca aldıkları ortalama ziyaretçi sayıları şu şekildedir.
| E-ticaret Sitesi | Ziyaretçi Sayısı | Global Sırası | Türkiye Sırası |
| Trendyol | 223.70 Milyon | 115 | 6 |
| Gittigidiyor | 34.42 Milyon | 1397 | 39 |
| Hepsiburada | 105.07 Milyon | 333 | 15 |
| N11 | 48.59 Milyon | 827 | 24 |
| Çiçeksepeti | 31.10 Milyon | 1236 | 35 |
| Amazon | 25.15 Milyon | 1620 | 47 |
Bu tablo similarweb.com üzerinden alınan veriler ile oluşturulmuştur. “Ziyaretçi Sayısı” aylık ortalama tahmini ziyaretçi sayılarını gösterir.
Sonuç Olarak
E-ticarete popüler e-ticaret pazar yerleri üzerinden mağaza açarak girmek isteyen girişimciler için bu sitelerdeki komisyon oranlarının önemi ortada. Bu oranlar da yukarıda açıkladığımız gibi firmadan firmaya ve kategoriden kategoriye çeşitlilik gösteriyor.
5 büyük pazar yerindeki komisyon oranlarını da üst kategorileri üzerinden yazımıza ekledik. Daha alt kırılımlarına ulaşmak için doğrudan e-ticaret siteleriyle iletişime geçebilirsiniz. Bu komisyon oranları haricinde kazancınızdan ödeyeceğiniz vergiyi de unutmamalısınız. Fiyatınızı belirlerken 2022 güncel e-ticaret siteleri komisyon oranları, vergi ödemeleri ve kategorinizdeki diğer rakiplerin fiyatlarını incelemeyi unutmayın.
