30 G\u00fcnde Gerilla Pazarlama<\/a> kitab\u0131 i\u00e7in t\u0131klay\u0131n!<\/p>\n\n\n\nGerilla Pazarlama Kavram\u0131n\u0131n Tarih\u00e7esi<\/h3>\n\n\n\n Bu kavram kay\u0131tlara ilk \u00f6nce Amerikal\u0131 yazar Jay Conrad Levinson taraf\u0131ndan 1984 y\u0131l\u0131nda yay\u0131nlanan \u201cGuerrilla Advertising\u201d kitab\u0131nda ge\u00e7mi\u015ftir. Levinson, ayn\u0131 zamanda Uluslararas\u0131 Gerilla Marketing kurulu\u015funun da ba\u015fkanl\u0131\u011f\u0131n\u0131 yapmaktad\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Gerilla ve pazarlama kelimelerinin yan yana geli\u015fi size alakas\u0131z geliyor olabilir. Fakat asl\u0131nda bu tabir ger\u00e7ekten de askeri olaylardan kula\u011f\u0131m\u0131za a\u015fina olan gerilla kelimesinden ilhamla ortaya \u00e7\u0131kt\u0131.<\/p>\n\n\n\n
Jay Conrad Levinson, \u201cgerilla pazarlama\u201d konseptini olu\u015ftururken rakibi \u015fok etmek, korkutmak ve yenilgiye u\u011fratmak i\u00e7in pusu, bask\u0131n, vur-ka\u00e7 gibi operasyonlar\u0131n uyguland\u0131\u011f\u0131 gerilla sava\u015f\u0131n\u0131 derinlemesine inceledi ve pazarlamaya uyarlad\u0131.<\/p>\n\n\n\n
Zamanla bu y\u00f6ntem markalar ve i\u015fletmeler taraf\u0131ndan tercih edilmeye ba\u015fland\u0131. Dijitalle\u015fen d\u00fcnyaya ve sosyal medya uygulamar\u0131na ayak uydurmak i\u00e7in strateji de\u011fi\u015fiklikleri yapsalar da gerilla pazarlama bug\u00fcnlere kadar ula\u015ft\u0131.<\/p>\n\n\n\n
Levinson, gerilla pazarlama tekni\u011fini anlat\u0131rken:<\/p>\n\n\n\n
K\u00fc\u00e7\u00fck bir kitap d\u00fckkan\u0131n\u0131n her iki taraf\u0131nda da \u00e7ok b\u00fcy\u00fck kitap\u00e7\u0131 d\u00fckkanlar\u0131 vard\u0131r. Bu b\u00fcy\u00fck kitap\u00e7\u0131lardan biri dev bir afi\u015f asar: “Y\u0131l D\u00f6n\u00fcm\u00fcm\u00fcze \u00d6zel Y\u00fczde 50 \u0130ndirim!<\/strong>” Di\u011fer b\u00fcy\u00fck kitap\u00e7\u0131 da altta kalmaz ve o da dev bir afi\u015f asar: “B\u00fcy\u00fck \u0130ndirim! T\u00fcm \u00dcr\u00fcnlerde %60 \u0130ndirim!<\/strong>” K\u00fc\u00e7\u00fck kitap\u00e7\u0131n\u0131n ise buna ay\u0131racak b\u00fct\u00e7esi yoktur. O da k\u00fc\u00e7\u00fck bir pankart yap\u0131p giri\u015fe asar: “Ana Giri\u015f Kap\u0131s\u0131<\/strong>” \u0130\u015fte gerilla ruhu budur!<\/p><\/blockquote>\n\n\n\nGerilla Pazarlaman\u0131n \u00d6zellikleri Nelerdir?<\/h2>\n\n\n\n <\/figure>\n\n\n\nGerilla pazarlaman\u0131n ula\u015ft\u0131\u011f\u0131 insan say\u0131s\u0131 azd\u0131r. Buna ra\u011fmen ula\u015fan insanlardaki ak\u0131lda kalma oran\u0131 \u00e7ok y\u00fcksektir. \u0130nsanlar\u0131n kar\u015f\u0131s\u0131na beklemedikleri anda \u00e7\u0131karlar ve ilgi \u00e7ekici olduklar\u0131ndan haf\u0131zalar\u0131nda kal\u0131rlar. Fark yarat\u0131rlar. \u00dcstelik bu fark\u0131 b\u00fcy\u00fck b\u00fct\u00e7elerle de\u011fil parlak bir fikirle ger\u00e7ekle\u015ftirirler.<\/p>\n\n\n\n
Gelin, gerilla pazarlaman\u0131n \u00f6zelliklerini birlikte inceleyelim.<\/p>\n\n\n\n
Trendleri takip eden parlak fikirler i\u00e7ermelidir<\/strong>. D\u00fc\u015f\u00fck maliyetlerle bir etki yaratmak istendi\u011fi i\u00e7in b\u00fct\u00e7eden ziyade fikir \u00f6nemlidir.<\/li>\u00c7arp\u0131c\u0131 olmal\u0131d\u0131r. \u0130nsanlar\u0131n dikkatini \u00e7ekmeli<\/strong>, etki b\u0131rakmal\u0131 ve g\u00f6renleri \u015fa\u015f\u0131rtmal\u0131d\u0131r. Kulaktan kula\u011fa yay\u0131lacak etkide olmal\u0131d\u0131r.<\/li>Deneyimleme ve etkile\u015fime girme esas noktalard\u0131r. Se\u00e7ti\u011finiz gerilla pazarlama fikriniz insanlar\u0131n deneyimlemesine<\/strong> imkan tan\u0131yan, etkile\u015fime girebilecekleri bir fikir olursa ak\u0131lda kalma oran\u0131 da artacakt\u0131r.<\/li>Marka bilinirli\u011fini artt\u0131rmak i\u00e7in yap\u0131lsa da asl\u0131nda marka \u00e7ok \u00f6n plana \u00e7\u0131kmaz. \u00d6n plana \u00e7\u0131kan \u015fey \u00fcr\u00fcn ya da hizmet<\/strong> olmal\u0131d\u0131r. \u00dcr\u00fcn ve hizmet dikkat \u00e7ektikten sonra bunun markan\u0131za ait oldu\u011fu insanlar taraf\u0131ndan bilinecektir. K\u0131sacas\u0131 markan\u0131z\u0131 \u00f6ne \u00e7\u0131karmad\u0131\u011f\u0131n\u0131z i\u00e7in endi\u015felenmenize gerek yoktur.<\/li>En \u00f6nemli kriteri yarat\u0131c\u0131l\u0131km\u0131\u015f gibi g\u00f6z\u00fckse de pratik olmay\u0131<\/strong> da gerektirir. Basit stratejiler gerektirmeli ve kolay uygulanabilir olmal\u0131d\u0131r.<\/li><\/ul>\n\n\n\nGerilla Pazarlama T\u00fcrleri<\/h2>\n\n\n\n Gerilla pazarlaman\u0131n da pek \u00e7ok t\u00fcr\u00fc vard\u0131r. Gelin bu t\u00fcrlere birlikte bakal\u0131m.<\/p>\n\n\n\n
\u00c7evresel Pazarlama:<\/strong> Bu pazarlama t\u00fcr\u00fc halihaz\u0131rda var olan ortam\u0131 kullan\u0131r. Reklamlar do\u011fal oldu\u011fu belli olan alanlara veya nesnelere yerle\u015ftirilir. Gerilla pazarlaman\u0131n bu t\u00fcr\u00fcnde ama\u00e7 g\u00f6renleri \u015fa\u015f\u0131rtmakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\nBu t\u00fcr pazarlamalar i\u00e7in otob\u00fcs duraklar\u0131 s\u0131kl\u0131kla kullan\u0131l\u0131r. Hatta bazen baz\u0131 otob\u00fcsler, baz\u0131 otob\u00fcslerin i\u00e7indeki baz\u0131 koltuklar\u0131n giydirildi\u011fini, de\u011fi\u015ftirildi\u011fini de g\u00f6rebilirsiniz. \u00c7evresel pazarlaman\u0131n en \u00f6nemli noktas\u0131 insanlar\u0131n her g\u00fcn g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fc s\u0131radan \u015feylerde onlar\u0131 \u015fa\u015f\u0131rtacak de\u011fi\u015fiklikler yapmakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Pusu (Ambush – Tuzak) Pazarlama:<\/strong> Bu pazarlama t\u00fcr\u00fcnde reklam yapmak i\u00e7in etkinlikler kullan\u0131l\u0131r. Fakat tan\u0131t\u0131lan \u00fcr\u00fcn\u00fcn veya hizmetin etkinlikle ilgisi yoktur. Bu gerilla pazarlama y\u00f6nteminde \u00fcr\u00fcn\u00fcn, etkinli\u011fin bir par\u00e7as\u0131ym\u0131\u015f gibi hissettirilmesi sa\u011flan\u0131r. Bu t\u00fcr pazarlamalar i\u00e7in belirlenmi\u015f yasal s\u0131n\u0131rlar vard\u0131r, bunlar\u0131n d\u0131\u015f\u0131na \u00e7\u0131kmamak i\u00e7in s\u0131n\u0131rlar\u0131n\u0131z\u0131 iyice \u00f6\u011frenmenizde fayda vard\u0131r.<\/p>\n\n\n\nGizli (Stealth – Hayalet) Pazarlama:<\/strong> Bu gerilla pazarlama t\u00fcr\u00fcnde kitleyi bir pazarlama kampanyas\u0131na maruz kald\u0131klar\u0131n\u0131 hissettirmeden reklam yapmak ama\u00e7lan\u0131r. Ama\u00e7 sat\u0131\u015flar\u0131 artt\u0131rmak de\u011fil, sundu\u011funuz hizmete ya da \u00fcr\u00fcne kar\u015f\u0131 ilgi uyand\u0131rmak, sempati kazand\u0131rmakt\u0131r. Bu pazarlama y\u00f6ntemini hem b\u00fcy\u00fck hem de k\u00fc\u00e7\u00fck \u015firketler kullanabilirler ancak b\u00fcy\u00fck \u015firketler i\u00e7in daha idealdir.<\/p>\n\n\n\nViral Pazarlama:<\/strong> Bu pazarlama t\u00fcr\u00fc, \u00fcr\u00fcn\u00fcn konu\u015fulmas\u0131n\u0131 sa\u011flamak i\u00e7in ortaya \u00e7\u0131km\u0131\u015ft\u0131r. Bir \u00fcr\u00fcn veya hizmet hakk\u0131nda organik olarak geli\u015fecek tavsiye ve sohbet ortam\u0131 olu\u015fmas\u0131 ama\u00e7lan\u0131r. Pazarlama kampanyas\u0131na maruz kalan ki\u015fi, bunu ba\u015fkalar\u0131yla ileti\u015fimdeyken anlat\u0131r ve sosyal medya payla\u015f\u0131mlar\u0131yla fark\u0131nda olmadan sizin reklam\u0131n\u0131z\u0131 yapar.<\/p>\n\n\n\nGerilla Pazarlama \u00d6rnekleri<\/h2>\n\n\n\n Gerilla Pazarlama hem d\u00fcnyada hem de \u00fclkemizde s\u0131kl\u0131kla ba\u015fvurulan bir pazarlama y\u00f6ntemidir. Hem \u00fclkemizde hem d\u00fcnyada b\u00fcy\u00fck- k\u00fc\u00e7\u00fck neredeyse b\u00fct\u00fcn \u015firketler bu y\u00f6ntemi kullanmaktad\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Gelin hep birlikte \u00fclkemizdeki gerilla pazarlama \u00f6rneklerini inceleyelim.<\/p>\n\n\n\n
Yumo\u015f: <\/strong>Yumo\u015f ge\u00e7ti\u011fimiz y\u0131llarda Ni\u015fanta\u015f\u0131\u2019ndaki bir apartman\u0131n \u00fczerine 89 adet renkli Yumo\u015f ay\u0131s\u0131 yerle\u015ftirmi\u015fti. K\u0131sa zamanda sosyal medyada g\u00fcndem olan ay\u0131c\u0131klar ba\u015far\u0131l\u0131 bir gerilla kampanyas\u0131 \u00f6rne\u011fi olu\u015fturdular ve haf\u0131zalara kazand\u0131lar.<\/p>\n\n\n\nBordo:<\/strong> Ge\u00e7ti\u011fimiz y\u0131llarda Trabzonlu bir giri\u015fimci Mavi ma\u011fazas\u0131n\u0131n yan\u0131na Bordo isimli bir giyim ma\u011fazas\u0131 a\u00e7m\u0131\u015ft\u0131. Trabzonspor\u2019un da rekleri olan bordo-mavi yan yana durduklar\u0131ndan dolay\u0131 insanlar s\u00fcrekli foto\u011fraflar\u0131n\u0131 \u00e7ekti ve sosyal medya hesaplar\u0131nda payla\u015ft\u0131. B\u00f6ylece Bordo ma\u011fazas\u0131ndan herkesin haberi oldu.<\/p>\n\n\n\nIkea:<\/strong> Ikea da ge\u00e7ti\u011fimiz y\u0131llarda muhte\u015fem bir gerilla pazarlama deneyimi sunmu\u015ftu. Bir otob\u00fcs dura\u011f\u0131na satt\u0131klar\u0131 koltuklardan birini koymu\u015f ve insanlar\u0131n koltu\u011fu deneyimlemelerini sa\u011flam\u0131\u015ft\u0131. Uzun y\u0131llar haf\u0131zalardan silinmeyen bu gerilla pazarlama fikri sayesinde marka bilinirli\u011fi epey artt\u0131.<\/p>\n\n\n\n\u00d6yleyse gelin \u015fimdi gerilla pazarlaman\u0131n d\u00fcnyadaki \u00f6rneklerine g\u00f6z atal\u0131m.<\/p>\n\n\n\n